Представляем вам фрагмент семинара «Активный поиск клиентов» Александра Саяпина, где он представляет новую стратегию работы риэлтора на территории. За основу Саяпин берёт ситуацию, когда в престижном районе риэлтор уже продаёт квартиру. Он советует произвести расклейку объявлений вокруг уже продаваемого объекта и раскидать специальные открытки по почтовым ящикам. Сам по себе этот метод не является новым и сверхэффективным. Но вот в чем идея Саяпина.

Сначала вы распространяете объявления, в которых нужно указать:

С одной стороны информацию об агентстве: контактный номер телефона, адрес, сайт.
С другой адрес, характеристики и главное ЦЕНУ объекта.
Нужно также указать контактные данные и фотографию риэлтора.

Зачем это нужно?

Дело в том, что многие жильцы близлежащих домов, приватизировав или получа квартиру по наследству, даже не задумываются о том, что она зачастую стоит целое состояние. А как говорит статистика, 40% вообще не знают, кто такие риэлторы. Увидев объявления, жильцы знакомятся с вашей компанией и возможной выгодой, которую они могут получить, если воспользуются её услугами.

Особенно действенны будут объявления, которые вы распространите после заключения сделки. В них вы укажите, что данная квартира уже продана. Люди поймут, что продать квартиру в их районе за такую сумму реально и вам можно доверять. Скорее всего, если они решат сменить место жительства, то обратятся именно к вам.

Помимо объявлений стоит договориться о том, чтобы участковые врачи и жувущие в окрестных домах пенсионеры рекомендовали ваши услуги. Чтобы повысить уровень их мотивации заключите с ними договор, прописав их долю от заключения потенциальной сделки.