Поради продавцю - Як підвищити шанси на отримання пропозиції при продажі
Правильно оцініть.
Встановіть ціну на нижній межі реалістичного цінового діапазону вашої нерухомості.
Врахуйте при цьому:
Порівнянна нерухомість: «Порівнянна» – це те, що фахівці з нерухомості називають продажем житла, який можна обґрунтовано використовувати для визначення ціни вашого будинку. Але те, що ви знаходитесь в одному районі, не означає, що будинки будуть продані за однакову суму. Ваш фахівець з нерухомості допоможе вам визначити, як порівняти ваш будинок з точки зору розміру, обслуговування та зручностей.
Конкуренція: Скільки інших будинків продається у вашому районі зараз? Чи конкуруєте ви з новими будинками або квартирами, що продаються в цьому районі?
Непередбачені обставини: Чи є у вас особливі потреби, які можуть відштовхнути покупців? Поширеною є відмова бути гнучким щодо дати переїзду.
Запит кредитора: Оскільки більшості покупців потрібна іпотека, ціна продажу будинку повинна відповідати оцінці кредитора щодо його вартості.
Точність: Дослідження показують, що будинки, ціна яких на 3 відсотки перевищує правильну ціну, продаються довше.
Підготуйтеся до відвідувачів.
Підготуйте свій будинок до продажу принаймні за два тижні до початку показів. Зробіть весь ремонт, а потім проведіть генеральне прибирання (або найміть клінінгову службу).
Розгляньте можливість оцінки.
Кваліфікований оцінювач може надати Вам оцінку вартості Вашого будинку. Це корисно для продавців, які проходять через розлучення або потребують розділити виручку від продажу з інших причин. Обов'язково попросіть оцінку ринкової вартості та знайдіть когось, хто розуміє район та тип Вашого будинку. Ваш агент повинен мати можливість запропонувати рекомендації.
Будьте гнучкими щодо показів.
Спонтанні покази можуть бути руйнівними, а забезпечення постійної готовності вашого будинку до показу може бути виснажливим. Але чим більш поступливими ви будете, тим швидше знайдете покупця.
Передбачуйте пропозиції.
Заздалегідь визначте ціновий діапазон та прийнятні умови. Чітко поговоріть з собою та своїм агентом про те, які пропозиції вас влаштовують. Важливо знати, яку ціну ви приймете, перш ніж розпочинати переговори з потенційним покупцем.
Не відмовляйтеся знижувати ціну.
Якщо ваш будинок знаходиться на ринку більше 30 днів без пропозиції, будьте готові хоча б розглянути можливість зниження ціни.
ОЛАН Реалті виконає для Вас купівлю, продаж або оренду житла чи іншої нерухомості в Закарпатті. Наші контакти +380 95 507 9313 (Вайбер, Ватсапп, Телеграм).
